当当低头京东 垂直电商迟暮******

　　1月10日 ，当当网宣布入驻京东 ，两者 的纠葛最终化为一纸合作。回望过去13年间，当当网历经赴美上市、烧钱大打价格战的风光时刻，却也因资金失血、战略失焦 、创始人内斗等问题陷入难以挽回 的低谷 。去年至今，垂类电商明星们要么接连倒下 ，要么转型为品牌商 ，全渠道开店寻找活路 ，当当网也会步其后尘吗 ？

　　1.2亿元 的恩怨旧史

　　“商业战场上 ，没有永远的朋友，只有永远的利益 。”当当网与京东 的合作，再次印证了这句话。1月10日，京东图书与当当网在北京签订战略合作协议 ，当当官方旗舰店在京东全面上线 。截至当天下午5点 ，当当官方旗舰店在京东平台获得了14.7万人的关注 。

　　从曾经 的鱼死网破到如今 的一笑泯恩仇 ，这桩看似普通 的商业合作背后 ， 是当当网和京东长达13年 的恩怨情仇。事实上，双方的第一次“交火”可以追溯到2010年。那一年 ，当当网可谓“凶猛” ：年销图书销售额超过100亿元 ；国内网上图书零售市场份额占有率超过50%；第一家在纽约证券交易所挂牌的B2C网上商城 。据了解 ，在上市当天 ，当当网股价随即上涨86% 。

　　在诸多光环下，一时风光无两 的当当网宣布拿出4000万元促销 ，并直接表示“所有畅销品价格将比其他数码类网上商城至少低50-100元” ，而此处的“其他数码类网上商城”更 是直接剑指以3C数码品类起家 的京东 。面对当当网下 的“战书”，刘强东立马应战，拿出8000万元 的双倍补贴进行促销。

　　剑拔弩张之下，双方一度“杀红了眼”。据过往媒体报道 ，彼时，刘强东称当当网曾经对所有出版社表示不得给京东供货 ，而当当网则反驳此举为“独家战略合作”， 是市场竞争下的正常合作方式，并将图书价格降至0元 ，要求多家图书供货商承担促销费用 。除了图书业务 ，在2012年3月 ，当当网还与国美联手强化家电品类，试图撬开京东 的口子。

　　然而，轰轰烈烈的价格战尽管以当当网守住图书品类老大 的地位告终 ，但持续 的高额补贴也让当当网元气大伤。而另一边，京东却借着这场与图书行业龙头老大的“价格战”在自己刚布局不久的图书领域打响了知名度 ，加大了其向全品类拓展 的步伐 。

　　为“五斗米”折腰

　　时至今日，当当网经历了退市 、创始人离婚等风波之后，早已失去了与京东相提并论的资格 。此番合作 ，与其说是冰释前嫌 ，倒不如说是当当网不得不折腰 的无奈之举 。

　　上市之后，当当网曾表示“将有更充裕 的资金在更多品类上实施‘天天低价’战略” 。然而 ，展开“价格战”一年后，2011年当当网四季度财报显示，当季亏损为2060万美元 ，反观2010年同期 ，则 是盈利235万美元，当当网在财报中表示，亏损 的原因 是毛利下降以及市场营销费用 的支出扩大。

　　商业世界 的沉浮 ，总 是被相似 的逻辑主导。在当当网2016年退市之前发布的最后三个季度的财报中，当当网在2015年一 、二 、三季度均同比转亏 ，净亏损分别为970万美元、2120万美元 、410万美元。烧钱换不来增长，当当网不得不“低头”求和，向曾经的竞争对手抛出橄榄枝 。

　　2012年 ，当当网入驻天猫时，当当网创始人李国庆便公开承认，入驻事宜 是自己提出来 的 ，李国庆曾说：“只要有好 的流量 ，倒扣流水也比广告费便宜得多 。”在微博平台 ，李国庆也表示“此一时彼一时”“从了 ，谁让人家流量大呢” 。在与苏宁、国美 、天猫 、拼多多合作之后，当当网也逐渐在大众 的眼里从平台方转换为商户 。

　　与此同时 ，伴随着退市 、创始人“抢公章”等风波，当当网引以为傲的图书经营业务也出现了问题 。2022年7月 ，当当网深陷“盗版书”风波，有消费者因为在当当网“买9本书都 是盗版”，且与平台客服沟通未果 ，将当当网告上了法庭。而此前，李国庆常常指责淘宝假货泛滥，甚至一度屏蔽了一淘对当当的数据抓取 。

　　亏损扩大、主营品类“失火”，当当网的故事走向了结尾。“当当网在品类拓展上没有取得预期效果 ，随着天猫、京东和拼多多快速增长 ，以及微信小程序电商 、抖音快手直播电商全品类发展 ，当当网全品类拓展上 的资金 、人才 、用户获取、物流服务等方面不再有实力参与新旧综合电商平台 的竞争”。零售电商行业专家 、百联咨询创始人庄帅向北京商报记者说道 。

　　垂直电商步入迷途

　　逐渐淡出用户视野 的不止当当网一家。2022年以来 ，太多垂类赛道 的明星玩家或倒闭 ，或挣扎在生存线边缘 。易趣网 、蜜芽 、每日优鲜接连关闭主站，而洋码头、考拉海购则深陷资金流恶化或业务团队裁撤等困顿中，剩下 的企业如叮咚买菜 、兴盛优选等则选择大幅收缩战线保命 。

　　特别 是在流量大盘增幅到顶的情形下 ，再与综合电商拼抢流量，垂直电商越发显得力不从心。但后者似乎也不甘心黯然退出，而 是利用平台前期积累 的用户客群 、品牌心智和供应链资源发力做自有品牌 ，并在综合电商、短视频平台多渠道开出品牌店铺。较之平台，垂直电商反而活得越来越像供应链公司 。

　　哪有流量就去哪 ，为了活下来 ，企业不再瞻前顾后。例如在2020年9月 ，蜜芽创始人刘楠亲自在抖音为“兔头妈妈”自有品牌带货 ，而网易严选于2018年9月就已经在天猫、京东等平台开店，随后还入驻了拼多多 、抖音和快手 。2021年3月 ，洋码头开通抖音账号，将跨境供应链能力开放给抖音的主播和机构并提供选品服务。

　　及时调转船头确实显现出成效。网易严选数据显示，2022年“6·18”期间 ，网易严选淘系渠道销售额同比增长80% ，而抖音快手渠道同比增长75% 。

　　某种角度而言，垂直电商广泛扩展渠道虽能谋求更多利润来源，但并不代表着其可以侥幸逃过竞争 ，从平台方跳脱为品牌方更是要历经经营思路 、供应链结构 、业务人才储备等维度 的剧烈转型 。刘楠曾在接受媒体采访时对外坦言“在母婴行业做了十年，真正做品牌后才发现立场不同 ，思考问题 的角度也完全不同” 。据了解，未来刘楠计划在品牌研发上投入3000万元 。

　　当当网的命运似乎也将殊途同归。庄帅向北京商报记者判断称，入驻京东意味着当当很有可能会放弃独立电商平台，转变为图书供应链公司与综合电商平台合作进行发展。

疫情发生后首次出访，习近平促中哈打造下一个“黄金30年”******

　　(近观中国)疫情发生后首次出访 ，习近平促中哈打造下一个“黄金30年”

　　中新社北京9月15日电 (记者 邢翀)“新冠肺炎疫情发生以来，这是我首次出访，我就选择了哈萨克斯坦 ，这彰显中哈关系的高水平和特殊性，体现了我们的深厚情谊 。”在与哈萨克斯坦总统托卡耶夫会谈时，中国国家主席习近平如是说。

　　金秋时节，习近平开启中亚之行 ，哈萨克斯坦 是他到访的首站 ，也是他作为国家主席第四次到访哈萨克斯坦 。

　　尽管此访停留时间短暂 ，但在接受中新社记者采访 的国际问题专家看来，访问内容丰富 、成果丰硕，达成了一系列重要共识，表明双方坚定致力于开辟中哈关系下一个“黄金30年” ，将指引中哈关系发展向更高水平迈进 。

　　中哈友好牢不可破

　　会谈中 ，习近平用“牢不可破”形容中哈之间的友好关系。习近平表示 ，中国永远 是哈萨克斯坦值得信赖 、倚重 的朋友和伙伴 ，中方愿同哈方做彼此发展振兴的坚强后盾 。

　　托卡耶夫则说 ，哈方将继续坚定奉行一个中国政策 ，做任何情况下中国都可以依赖的好伙伴、好朋友 。

　　在外界看来，此次访问让两国友谊进一步升温 。今年以来 ，两国领导人频频互动。年初，习近平与托卡耶夫曾互致贺电庆祝两国建交30周年；2月 ，托卡耶夫还应邀来华出席北京冬奥会开幕式。

　　而此次习近平访哈 ，托卡耶夫也作出特别安排 ，邀请习近平共同参观“哈萨克斯坦—中国千年对话”艺术展。展览陈列了中哈两国艺术珍品，既是中哈千年灿烂文化互学互鉴的生动写照，更 是两国人民世代友好往来 的历史见证。

　　中哈友谊源远流长 。从中国西汉张骞、唐代高僧玄奘、明代外交家陈诚等到访哈萨克斯坦，到如今途经哈萨克斯坦 的中欧班列驰骋不息 ，都诠释着两国“山水相连、命运与共 的好邻居 、好朋友 、好伙伴”的深厚情谊。

　　中国国际问题研究院欧亚研究所所长李自国表示，习近平此访延续了中哈友谊传统 。尤其是习近平在新冠肺炎疫情发生后首次出访即选择哈萨克斯坦，又恰逢中哈建交30周年，这充分彰显中方对哈萨克斯坦的重视 ，显示出中哈高度互信以及中哈永久全面战略伙伴关系 的高水平 。

　　高质量共建“一带一路”

　　习近平曾于2013年、2015年、2017年三度到访哈萨克斯坦，每一次访问都具有里程碑式意义。

　　2013年9月，习近平访哈期间发表演讲，首次提出共建“丝绸之路经济带”倡议 ，第一时间得到哈萨克斯坦各界热烈响应 。

　　2015年5月，习近平再访哈，仅仅间隔20个月，“一带一路”便从蓝图愿景映照出现实图景 ，此后中哈共建“一带一路”实施了一系列具有战略意义 的合作项目 。

　　2017年6月 ，在“一带一路”国际合作高峰论坛成功举办后，习近平首次出访同样选择哈萨克斯坦，“暖心之旅”达成了一系列共识，为深化两国战略对接注入新的强劲动力 。

　　习近平今年访哈期间 ，“一带一路”仍 是外界关注的关键词。在与托卡耶夫会谈时 ，习近平强调 ，双方要高质量共建“一带一路”，扩大经贸、产能、互联互通、抗疫等领域合作，拓展大数据 、人工智能 、数字金融 、跨境电商 、绿色能源、绿色基建等创新合作。

　　而根据中哈发表 的建交30周年联合声明 ，双方愿继续积极推动中方共建“一带一路”倡议同哈萨克斯坦“光明之路”新经济政策对接，为两国跨境货物和服务贸易提供强大助力 ，造福两国人民。

　　中国俄罗斯东欧中亚学会会长李永全指出 ，哈萨克斯坦 是“一带一路”首倡之地，中哈在“一带一路”建设框架下合作有广泛共识 ，尤其表现为两国发展战略对接和哈特别关心的投资 、物流 、经贸、产能等领域合作，习近平此访对高质量共建“一带一路”提出了新希望，这将助力双方合作不断走深走实 。

　　中哈关系新 的起点

　　“我这次访问 是中哈关系新 的起点 ，相信在双方共同努力下，未来中哈关系将取得更大发展 。”习近平在此访中说 。

　　这次访问也被托卡耶夫称为“哈中关系发展史上 的一个新的里程碑” ，将为哈中永久全面战略伙伴关系发展注入新的内涵和动力 。

　　建交30年来 ，两国关系不断取得新成果 。从建交初期的中哈友好关系 ，到此后 的睦邻友好合作关系，再到战略伙伴关系、全面战略伙伴关系，及至当前的永久全面战略伙伴关系 ，中哈关系基本上每十年上一个大台阶，实现了跨越式发展。

　　此访期间 ，双方明确 ，为中哈构建世代友好、高度互信 、休戚与共 的命运共同体目标和愿景而努力。愿秉持相互尊重 、睦邻友好、同舟共济 、互利共赢 的精神 ，进一步加强双边对话 ，精心打造双边关系下一个“黄金30年” 。

　　有观察家认为 ，在国际形势深刻变化、新冠肺炎疫情延宕反复 的背景下，中哈合作行稳致远，成为共建“一带一路”以及地区合作 的先行者，随着双方在上海合作组织等多边机制框架内合作进一步加强，在双方合作下一个“黄金30年”中，也必将为构建更加公正合理的全球治理体系作出“中哈贡献”。(完)