当当低头京东 垂直电商迟暮******

　　1月10日 ，当当网宣布入驻京东 ，两者的纠葛最终化为一纸合作 。回望过去13年间，当当网历经赴美上市 、烧钱大打价格战 的风光时刻，却也因资金失血 、战略失焦、创始人内斗等问题陷入难以挽回的低谷。去年至今 ，垂类电商明星们要么接连倒下 ，要么转型为品牌商 ，全渠道开店寻找活路，当当网也会步其后尘吗？

　　1.2亿元 的恩怨旧史

　　“商业战场上 ，没有永远 的朋友 ，只有永远的利益 。”当当网与京东的合作 ，再次印证了这句话。1月10日 ，京东图书与当当网在北京签订战略合作协议，当当官方旗舰店在京东全面上线 。截至当天下午5点，当当官方旗舰店在京东平台获得了14.7万人 的关注。

　　从曾经的鱼死网破到如今 的一笑泯恩仇 ，这桩看似普通 的商业合作背后 ， 是当当网和京东长达13年 的恩怨情仇 。事实上，双方 的第一次“交火”可以追溯到2010年。那一年，当当网可谓“凶猛”：年销图书销售额超过100亿元；国内网上图书零售市场份额占有率超过50%；第一家在纽约证券交易所挂牌 的B2C网上商城 。据了解，在上市当天 ，当当网股价随即上涨86%。

　　在诸多光环下 ，一时风光无两的当当网宣布拿出4000万元促销 ，并直接表示“所有畅销品价格将比其他数码类网上商城至少低50-100元”，而此处 的“其他数码类网上商城”更是直接剑指以3C数码品类起家的京东 。面对当当网下的“战书” ，刘强东立马应战，拿出8000万元的双倍补贴进行促销 。

　　剑拔弩张之下，双方一度“杀红了眼”。据过往媒体报道 ，彼时 ，刘强东称当当网曾经对所有出版社表示不得给京东供货 ，而当当网则反驳此举为“独家战略合作”，是市场竞争下 的正常合作方式 ，并将图书价格降至0元 ，要求多家图书供货商承担促销费用 。除了图书业务 ，在2012年3月，当当网还与国美联手强化家电品类，试图撬开京东 的口子 。

　　然而 ，轰轰烈烈 的价格战尽管以当当网守住图书品类老大的地位告终，但持续 的高额补贴也让当当网元气大伤。而另一边 ，京东却借着这场与图书行业龙头老大的“价格战”在自己刚布局不久 的图书领域打响了知名度 ，加大了其向全品类拓展 的步伐 。

　　为“五斗米”折腰

　　时至今日，当当网经历了退市、创始人离婚等风波之后，早已失去了与京东相提并论的资格。此番合作，与其说 是冰释前嫌 ，倒不如说 是当当网不得不折腰 的无奈之举 。

　　上市之后 ，当当网曾表示“将有更充裕的资金在更多品类上实施‘天天低价’战略”。然而，展开“价格战”一年后，2011年当当网四季度财报显示 ，当季亏损为2060万美元，反观2010年同期，则 是盈利235万美元 ，当当网在财报中表示，亏损的原因是毛利下降以及市场营销费用 的支出扩大 。

　　商业世界的沉浮 ，总是被相似的逻辑主导。在当当网2016年退市之前发布的最后三个季度的财报中，当当网在2015年一 、二、三季度均同比转亏，净亏损分别为970万美元 、2120万美元 、410万美元 。烧钱换不来增长，当当网不得不“低头”求和，向曾经的竞争对手抛出橄榄枝。

　　2012年 ，当当网入驻天猫时，当当网创始人李国庆便公开承认，入驻事宜是自己提出来的 ，李国庆曾说：“只要有好的流量 ，倒扣流水也比广告费便宜得多 。”在微博平台，李国庆也表示“此一时彼一时”“从了，谁让人家流量大呢” 。在与苏宁、国美 、天猫 、拼多多合作之后 ，当当网也逐渐在大众 的眼里从平台方转换为商户 。

　　与此同时 ，伴随着退市 、创始人“抢公章”等风波，当当网引以为傲 的图书经营业务也出现了问题。2022年7月 ，当当网深陷“盗版书”风波，有消费者因为在当当网“买9本书都 是盗版” ，且与平台客服沟通未果 ，将当当网告上了法庭 。而此前 ，李国庆常常指责淘宝假货泛滥 ，甚至一度屏蔽了一淘对当当的数据抓取 。

　　亏损扩大 、主营品类“失火” ，当当网 的故事走向了结尾。“当当网在品类拓展上没有取得预期效果 ，随着天猫 、京东和拼多多快速增长，以及微信小程序电商 、抖音快手直播电商全品类发展 ，当当网全品类拓展上 的资金、人才 、用户获取、物流服务等方面不再有实力参与新旧综合电商平台的竞争” 。零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅向北京商报记者说道 。

　　垂直电商步入迷途

　　逐渐淡出用户视野的不止当当网一家 。2022年以来，太多垂类赛道 的明星玩家或倒闭 ，或挣扎在生存线边缘 。易趣网、蜜芽、每日优鲜接连关闭主站 ，而洋码头 、考拉海购则深陷资金流恶化或业务团队裁撤等困顿中，剩下的企业如叮咚买菜 、兴盛优选等则选择大幅收缩战线保命。

　　特别是在流量大盘增幅到顶的情形下 ，再与综合电商拼抢流量，垂直电商越发显得力不从心。但后者似乎也不甘心黯然退出 ，而是利用平台前期积累 的用户客群 、品牌心智和供应链资源发力做自有品牌，并在综合电商 、短视频平台多渠道开出品牌店铺 。较之平台，垂直电商反而活得越来越像供应链公司。

　　哪有流量就去哪，为了活下来 ，企业不再瞻前顾后 。例如在2020年9月，蜜芽创始人刘楠亲自在抖音为“兔头妈妈”自有品牌带货 ，而网易严选于2018年9月就已经在天猫 、京东等平台开店，随后还入驻了拼多多 、抖音和快手 。2021年3月 ，洋码头开通抖音账号 ，将跨境供应链能力开放给抖音 的主播和机构并提供选品服务。

　　及时调转船头确实显现出成效 。网易严选数据显示 ，2022年“6·18”期间，网易严选淘系渠道销售额同比增长80% ，而抖音快手渠道同比增长75%。

　　某种角度而言 ，垂直电商广泛扩展渠道虽能谋求更多利润来源，但并不代表着其可以侥幸逃过竞争 ，从平台方跳脱为品牌方更是要历经经营思路 、供应链结构 、业务人才储备等维度 的剧烈转型 。刘楠曾在接受媒体采访时对外坦言“在母婴行业做了十年 ，真正做品牌后才发现立场不同，思考问题的角度也完全不同” 。据了解 ，未来刘楠计划在品牌研发上投入3000万元 。

　　当当网的命运似乎也将殊途同归 。庄帅向北京商报记者判断称，入驻京东意味着当当很有可能会放弃独立电商平台，转变为图书供应链公司与综合电商平台合作进行发展 。

（新春见闻）原汁原味“最东北”百年大集历久弥新******

　　中新社沈阳1月18日电 题 ：原汁原味“最东北”百年大集历久弥新

　　作者 李晛

　　在东北大集里转一圈 ，身上一定沾满了年味儿。

　　春节前夕 ，在中国许多地方都有赶大集 、备年货 的传统。东北大集作为中国古老的集市之一，因其独特的地域文化魅力历久弥新 。

　　辽宁省沈阳市 的蒲河大集有近三百年的历史，18日是蒲河大集春节前的最后一天开集，不少人抓紧前来置办年货，也显得大集格外热闹 。东北冻梨 、万物皆可冻 的“糖葫芦”、会“爆炸”的爆米花 、血肠 、金丝蛹等年货应有尽有，吆喝声络绎不绝。

　　当天 ，在上海工作的“85后”沈阳人吴洋也回到家乡携家人赶蒲河大集 。吴洋感慨道：“无论城市发展多么迅速 ，变化多么大 ，属于童年 的原汁原味 的记忆都可以在这里找到。”

　　有民俗专家指出 ，东北大集自古集发展而来历史悠久 ，之所以能延续至今，是因为它既具有经济职能 ，又有民俗文化意涵，且能随着社会发展不断变迁，以求更好地发展 。

　　有近百年历史 的沈阳市浑南区祝家大集正 是如此。祝家大集因地制宜，将当地粮仓遗址改造成为文化创意区和粮仓文化打卡区。在这里 ，人们可以饱览80米巨幅乡村生活图 ，感受展现风土人情的“祝家长卷” ，打卡簸箕画作、农作物雕塑置景等乡村特色 。据祝家大集相关负责人介绍，祝家大集实现了从“有历史” 的乡村大集向“有文化、有体验 、有特色、有颜值” 的乡村新大集 的蝶变，进而转变为网红打卡地和旅游目的地 。

　　其实在东北地区 ，不管是城市还是乡村，许多地方都有百年大集 ，它们各具特色 ，竞相发展 。

　　同样具有百年历史的锦州凌海(翠岩)大集是辽西地区最大的红色文化大集。辽西五市的民众近日纷纷前来赶大集、品年味儿 。锣鼓声、吆喝声此起彼伏 ，“满堂彩”大地灶炖起“六六八八席”，“中国红”小围炉煮沸“非遗全羊汤”......据锦州凌海(翠岩)大集工作人员介绍，此次大集共分年货集中销售 、非遗项目展演 、围炉美食品尝 、网红电商直播等八个区域，精选上百个品牌 、近千种商品参展 。

　　从巴基斯坦来华学医 的留学生大伟在大集上被浓浓 的年味儿环绕 。大伟表示 ，这是他第一次在中国过春节 ，他非常喜欢大集上春联 、灯笼、福字等这些中国传统文化元素。

　　连日来，辽宁省大连市普兰店区安波大集也格外红火 。自古以来，安波就 是商贾云集之地，集市商贸十分繁荣 。随着互联网时代的到来 ，安波大集已不 是原始 的民间集市。商户们纷纷举起手机 ，开启直播 ，不仅宣传了自己 的产品，还把安波 的名气传到了海内外。

　　集市，是农耕文化 的延续传承。随着城乡一体化 的推进 ，一些古老的事物逐渐消失在人们的视野里，但东北大集最凡俗 、最生动 的人间烟火气仍将经久不衰 。(完)