国产特斯拉史上最低价效果立竿见影 ，新势力车企承压应战******

　　1月15日，上海下起了雨夹雪 。下午2时许，在上海的一家特斯拉中心，依旧有着7组用户冒雪前来看车。“最近到店客流明显增加，今天如果不是下雪，来看车的人可能会更多。”销售人员告诉第一财经记者，和传统的商超店不同，这家特斯拉中心位于近郊产业园附近 ，其选址更加接近传统4S店 ，到店的用户都是专门来看车而不是“顺便来逛逛”。

　　1月6日，特斯拉大幅下调部分产品 的售价 ，Model 3起售价为22.99万元，Model Y起售价为25.99万元。如果追溯到去年首次降价前 的价格，Model 3起售价至今降幅已达5万元 ，创下国产特斯拉历史价格新低 。

　　降价给特斯拉 的终端表现带来立竿见影的效果 ，过去数日里 ，记者通过现场走访和电话调研等方式采访了全国多个城市特斯拉门店，了解到二三线城市特斯拉门店客流与订单数在特斯拉本轮降价后急剧增加 ，部分城市门店的订单数环比12月增幅达到了500% 。

　　特斯拉以价换量效果立竿见影

　　2023年1月1日起 ，持续13年 的新能源新能源国家补贴正式结束 ，包括比亚迪 、大众等车企应声上调产品价格，以对冲国补退出后上涨的成本，但这些车企并未完全将国补退出后 的成本上调转嫁给消费者 ，以比亚迪为例 ，其产品上调2000~6000元，而2022年国补最高额度为12600元。

　　此外 ，有部分车企宣布暂不涨价，即补贴差额完全由车企承担，例如小鹏汽车明确表态不涨价 。湘财证券的研报认为 ，现阶段中国市场上车企竞争压力大 ，竞争激烈下车企对于涨价持谨慎态度，预计车企会在很大程度上承担补贴退出的影响 。

　　而特斯拉却在大部分竞品涨价或保持售价时一反常态。过去几年间，被认为以成本定价 的特斯拉调价非常频繁，2021年国补退坡时，特斯拉便应声涨价 ，2022年先涨后降 ，但在2023年国补正式取消后 ，特斯拉进一步下调产品价格 ，多款产品给出入华以来 的“历史最低价”。部分车企的营销人士认为，特斯拉频繁的降价 ，虽然短期内会拿到更多订单，但也会伤害品牌溢价，过去几年 ，特斯拉正从豪华品牌市场下探到大众消费市场，这种变化对特斯拉并不一定不是好事。

　　全国汽车消费服务平台“车fans”创始人孙少军表示 ，在宣布调价后 的第一个周末，特斯拉门店平均收到110~130个真实订单 ，订单量有着明显的提升；进店量环比增长450%左右 ，同时客户以直接到店为主，电话邀约到店数量较少。

　　这次以价换量给特斯拉带来了立竿见影的效果 ，但同时也给比亚迪等车企带来了一定 的压力 ，在特斯拉开启降价之后 ，一位比亚迪销售人员告诉记者 ，已有数位海豹和汉的预订用户退订转购特斯拉。部分车企的电动车部门则连夜开会 ，商讨应对策略 。

　　“之前我看过极氪 、蔚来 、特斯拉等几个品牌 ，特斯拉内饰太‘朴素’，智能配置也不如中国品牌产品，性价比有些低，最早就被我排除；但 是最近降价之后 ，性价比一下子就上来了，现在又让我有些纠结了 。”在特斯拉门店里 ，一位正在看车 的客户这样告诉记者。

　　在价格调整之后 ，特斯拉两款产品均进入了25万元左右的售价区间 ，和小鹏、比亚迪等品牌的新能源产品产生直接竞争 。国泰君安证券的研报认为，特斯拉此次大幅降价对于部分新势力 的竞品车型带来直接压力，尤其 是在部分竞品车型2023年以来还进行了一定程度的提价，预计竞品车型会采取一些明升暗降 的价格措施 。

　　1月13日 ，赛力斯AITO问界宣布多款车型调价 ，成为特斯拉之后首个降价 的新势力车企。其中，问界M5 EV降幅2.88万元至3万元不等 ，起售价下调至25.98万元，问界M7降3万元至28.98万元起售。对于老车主 ，问界则为首任车主提供总价值3.3～3.5万 的权益 。

　　不过，绝大多数品牌目前尚未跟随特斯拉下调价格 。

　　“特斯拉的利润比较厚，有成本去打价格战，我们没有这个能力。”某车企管理层人士崔野(化名)表示 。

　　“这几年新能源汽车成本大幅上涨，到现在锂电池等核心零部件还没有看到价格的明显下调 ，蔚来、小鹏等头部造车新势力，甚至包括来自传统车企的埃安等都没有走出越卖越亏 的‘怪圈’ 。”崔野告诉记者，而特斯拉的毛利率在车企里堪称一骑绝尘，在国补取消和成本没有明显下降的情况下 ，其它车企很难全面跟进特斯拉。

　　虽然没有如同特斯拉一样官宣降价 ，但部分车企加大终端优惠，以增强产品的竞争力 。近期记者在致电一家新势力车企门店时 ，销售人员表示目前部分热销产品已有现车可售 ，具体优惠可以“到店详谈”，其朋友圈海报则显示 ，该品牌部分产品置换优惠+展车折扣最高可达3.9万元 。

　　“特斯拉在1月的降价 ，也有可能带来影响未来半年新能源车市格局的‘蝴蝶效应’ 。”崔野认为 ，此前业界普遍预估2023年第一季度甚至上半年，新能源车市将承受较大压力，特斯拉降价大抢订单，在上半年新能源汽车消费预期疲软的情况下，进一步加大其它车企的压力 。

　　新势力车企承压欲降本增效

　　尽管特斯拉方面依旧表示 ，本次降价背后 的核心驱动原因依旧 是技术驱动带来 的成本下降 。但部分业内人士和部分研究机构均认为 ，特斯拉价格下调背后的原因是订单储备的不足 。

　　海通证券的研报认为，特斯拉本次降价的背后 ， 是在高通胀打击消费购买力 、美联储激进加息和全球疫情 的大背景下，特斯拉逐渐暴露出隐忧 ，产销量已连续三个季度出现供过于求 ，全球交期水平已见底。

　　“如果要保持销量增长态势，就不得不降低价格，要不然销量增长速度将放缓 。这是一个选择 。”特斯拉公司CEO埃隆·马斯克近期曾公开表示，2023年全球经济将陷入衰退 ，届时民众对于汽车等高价商品的需求将会下降。

　　业界普遍认为，今年第一季度或上半年 ，中国车市亦将承受较大压力 。

　　东方财富证券 的研报显示，2023年 ，整车企业将进入战国时代 ，弱势企业将被淘汰。特别 是近期特斯拉连续降价 ，结合汽车产业发展规律，未来几年整车企业之间激烈 的价格战不可避免，新能源车和燃油车 ，传统势力和新势力都会出现非生即死的比拼 。

　　“不管 是供应链还 是消费者需求 的信心 ，肯定都有一个恢复 的过程 ，我认为2023年上半年在供需两端 的压力都会比较大，但需求的压力肯定会更大一些 。”蔚来汽车董事长、CEO李斌表示，一方面是因为部分用户购车需求提前释放 ，另一方面则是消费信心也需要时间恢复，2023年上半年，国内新能源汽车市场面临 的挑战将会非常大。

　　过去数年新能源汽车 的快速增长下 ，带动了国内新势力车企的快速发展 ，同时也催生出了直营、服务型车企等新 的商业模式 。部分传统车企 ，亦开始模仿新势力车企带来 的新模式 。

　　“在上海一个商圈建商超店 ，一年的店租和人力成本大约将近800万元，如果没有主机厂的建店补贴 ，基本 是赚不到钱 的。”上海某新能源品牌商超店负责人告诉记者。

　　近两年来，新能源汽车保持了近乎年均100%的复合增长率，市占率已接近30% 。多位车企高管在接受记者采访时均表示 ，新能源汽车市场已从原来的技术尝鲜、政策引导 ，迈入了大众普及阶段 。乘联会秘书长崔东树认为 ，未来随着新能源车从旺销到平销，新能源车的营销模式也需要探索改变。

　　目前 ，蔚来 、小鹏 、理想以及零跑等多家新势力车企均进行组织架构的调整或内部流程 的优化 。

　　理想汽车董事长、CEO李想在一份内部信中表示，组织升级 是企业进入更大规模和更难阶段最重要 的考试题，90%以上失败的企业其实并非 是业务出现了问题 ，业务出现问题只是表象，而本质是组织能力与规模扩大 、行业变化无法适配。

　　李斌最近在内部全员信中也表示，需要对2023年甚至更长时间 的困难要有足够 的心理准备 ，目前已到资格赛后期阶段 ，需要更出色 的表现才能赢得参与决赛的资格。他还称，将优化低效部门和项目。

　　近期 ，零跑汽车宣布将原有 的二十多个部门整合集成为十二个一级组织 。

　　小鹏汽车除了调整组织结构 ，还频频挖角传统车企高管 。在原吉利系高管易寒加盟小鹏汽车之后，原长城汽车总裁王凤英被传将接替何小鹏出任小鹏汽车CEO，小鹏汽车对此回应称 ：“目前调整仍在进行中 ，欢迎各界优秀人才加入小鹏，如有进一步信息，会及时与大家分享 。公司将继续在何小鹏 的领导下向前发展 ，何小鹏依然会是这家公司 的最高负责人 。”

　　“比如我们在2021年定的战略规划是期望做成一个有很好利润 的公司，但 是2023年我们看到市场的变化 是，智能汽车会像电脑、智能手机 的发展一样，最终只有三家到四家 。”何小鹏近期在接受媒体采访时如是说 。

雅万高铁：拉近心与心的距离******

　　【奋进新时代·展品背后的故事】

　　光明日报记者 訾谦

　　“这列火车为啥看起来很特别 ？”在“奋进新时代”主题成就展中央综合展区外交工作单元，一款身披独特涂装的动车组模型成为人们关注的焦点。在仔细观摩完模型后，来自北京交通大学的大三学生林峰好奇地询问附近 的工作人员。

“奋进新时代”主题成就展中央综合展区内展示的雅万高铁高速动车组模型 。光明网记者 季春红摄/光明图片

　　“这是我国出口印度尼西亚的雅万高铁高速动车组。它融合印尼文化 ，采用银、红色涂装，寓意‘繁荣昌盛’，还配有由印尼国宝级动物‘科莫多龙’纹理抽象而成 的红色多边形图案 。所以 ，和咱们平常乘坐的不太一样 。”现场工作人员介绍 ，雅万高铁高速动车组采用中国技术 、中国标准 、中国装备， 是中国高铁首次全系统 、全要素 、全产业链在海外落地 。

　　雅万高速铁路 是连接印度尼西亚首都雅加达和第四大城市万隆之间的高速铁路，是“一带一路”倡议和“全球海洋支点”构想对接的重大标志性项目，全长142公里 ，设计时速为350公里 。雅万高铁建成通车后，雅加达到万隆的出行时间将由之前 的3个多小时缩短至40分钟 。

　　“雅万高铁 是东南亚首条高速铁路 ，在列车的设计上，我们做了许多适应性改变 。”中车四方股份公司主任设计师张方涛说 ，为了适应沿线常年湿热和沿海多盐雾 的气候条件 ，雅万高铁高速动车组采用了高标准防腐蚀设计 。另外 ，雅万高铁线路坡道又长又陡 ，为此，工作人员专门设计了高加速模式，在这种模式下，列车 的牵引力能迅速提升 ，爬坡能力更强 ，更能适应雅万高铁复杂 的线路条件。

　　自2016年1月21日开工奠基以来，雅万高铁的修建始终在紧锣密鼓进行。在建设过程中，中方企业认真履行社会责任，为属地居民谋福祉 ，得到了当地群众 的一致好评 。

　　在中国中铁印尼雅万高铁4号制梁场项目驻地周边 ，几个村的村道年久失修，路面坑洼不平 ，两辆摩托车交会都困难 ，给村民出行带来很大不便 。该项目党支部书记李金照回忆 ：“为了增进友谊 ，我们项目团队在铁路修建过程中，先后给周边3个村出资修建村路 。”

　　“一条条村道修通了 ，我们与当地村民 的心也更近了 。”李金照表示，虽然大部分中企建设者都不能流畅地与当地村民直接对话 ，只会简单的问候，但是 ，他们听到最多 的回应就 是“China Bagus ！”（中国好样 的！）

　　如今，雅万高铁全线隧道 、涵洞工程已全部完成 ，工程建设转入铺架施工阶段 。与此同时 ，雅万高铁首批高速动车组也从青岛港运抵万隆动车所，为即将在今年年底举行的试运行做准备 。

　　“按照计划，雅万高铁将于明年6月通车，目前我们的团队已经开始了最后冲刺 。”李金照相信 ，雅万高铁建成后，不仅将成为拉近两国人民距离 的新纽带，也将会助力中国高铁成为闪耀世界的国家名片 。

　　《光明日报》（ 2022年10月31日 04版）