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净利预计锐减七成 太平鸟的联名营销不灵了？******

　　中新经纬2月1日电 (赵佳然)近日 ，太平鸟发布了2022年度业绩预减公告 ，预计年度归属上市公司股东的净利润为1.95亿元左右，与上年同期相比减少4.82亿元，同比减少71%左右 。预计2022年扣非净利润为亏损0.14亿元左右 ，与上年同期相比减少5.34亿元 。

　　近年来，太平鸟频繁推出与知名艺人、IP及设计师的联名款产品，同时广告宣传费用高企 ，然而其盈利能力相较前几年却愈发不尽如人意。业内人士表示，联名款虽有扩大用户群体的优势 ，但联名营销过度可能会降低主品牌 的品牌属性，干扰消费者判断 。

　　零售业绩失速 毛利率持续下降

　　太平鸟为一家时尚服饰零售公司，旗下拥有太平鸟女装、男装 ，以及乐町 、Mini Peace等品牌，于2017年上市A股 。对于2022年净利润的大幅下跌，太平鸟称因公司零售业绩出现下滑，销售毛利同比下降 。同时 ，公司店铺租金 、员工薪酬等固定性费用较大，导致扣非净利润出现亏损。

　　从近年业绩来看，2022年为太平鸟连续第二年净利润下滑 。2021年度 ，太平鸟营收109.21亿元，同比提高16.34% ；净利润6.77亿元，同比下降4.25% 。

　　事实上 ，近年来太平鸟业绩处于波动之中 。东吴证券研报显示，2020年中国服装零售整体市场占有率(零售额口径)整体增速为-10%的情况下，太平鸟零售额增速达9% ，位列第一名；该年太平鸟净利润一度上涨超三成 。2019及2021年 ，公司都曾出现净利润下跌 的情况 ，但跌幅远远不及2022年的71% 。

　　2022前三季度，太平鸟营收同比下降16%，净利润仅为1.53亿元，同比减少72.45% 。在此期间 ，太平鸟 的直营店 、加盟店的收入均出现下滑 ，其中直营店下滑更严重 。作为应对 ，太平鸟关闭了大量门店 ，并进一步加大加盟拓店力度，然而开新店 的数量不及关店数量 ，2022前三季度共关店871家，净拓数量为-350。

　　毛利率方面 ，上市以来太平鸟毛利率一直保持在52%-54%之间，在可比公司中处于较高水平。2022前三季度 ，太平鸟毛利率合计减少3.57个百分点至50.27% ，分品牌来看 ，太平鸟女装毛利率下降幅度最大 ，为减少5.02个百分点。

　　2021年度，太平鸟总体毛利率也下降了0.12个百分点，其中直营及线上销售毛利率有所增长 ，但加盟店毛利率下降了2.36个百分点 。

　　联名营销过多生弊端

　　将自身定位“年轻、流行、时尚” 的太平鸟，早就将目光放在了联名这一“流量密码”。2020年公司就在年报中称 ，其全年推出了50多款IP联名系列 ，联名对象包括其他服装品牌、知名动漫 、知名偶像等等 。

　　近年来，太平鸟先后签下王一博 、欧阳娜娜 、虞书欣 、白敬亭 、杨倩等知名艺人、运动员作为代言人 ，与各大知名IP 、明星 的联名款也源源不断地出新 。例如，2022年底 ，太平鸟与迪士尼推出疯狂动物城联名系列 ，并与欧阳娜娜推出联名羽绒服，同年还推出了与爱心小熊、SUSAN FANG 、国家宝藏等IP或设计师联名 的产品 。

　　中新经纬在太平鸟线上官方旗舰店搜索“联名” ，共显示153件商品 ，其中排在前列 的“雪天使米奇联名仿羊羔毛外套”“欧阳娜娜联名背带裤”“商场同款疯狂动物城联名卫衣”的月销量分别为94件、39件和29件 。

　　为快速拉近与年轻消费者的距离，太平鸟在微博上多次与艺人进行合作曝光 ，如周洁琼、戚砚笛 、赵露思等 。在营销渠道方面 ，太平鸟自称“创建新奇有趣的互动内容，精准营销不同的圈层人群”，并十分注重抖音、小红书 、B站等年轻人偏爱的新流量平台。

　　在IP和明星 的加持之下 ，太平鸟出新品的效率颇高，同时营销费用也水涨船高 。2021年度，太平鸟 的销售费用从上年 的32.73亿元上涨为39.49亿元 ；其中 ，广告宣传费由3.65亿元上涨为5.26亿元，涨幅约43.97% 。2022上半年，广告宣传费虽同比减少，但仍高达1.92亿元 。

　　“太平鸟这样的企业其实容易出现营销占比过大而本身研发不足的情况 ，品牌缺乏推陈出新的能力，在市场上的竞争力不断衰退，很容易出现增收不增利 的情况 。”盘古智库高级研究员江瀚表示。

　　在业内人士看来，联名行为给服装品牌带来的利弊都十分明显。“联名款 的优势就是通过联名IP ，拓展当前品牌的用户受众群体，扩大用户基数 。”零售独立评论人马岗在接受中新经纬采访时称 ，“联名款在近几年比较流行，这种营销策略很多品牌都在用 。然而 ，如果联名营销过多，就会降低主品牌 的品牌属性，也会干扰消费者对于品牌整体设计，及品牌形象 的判断 。”

　　鞋服行业独立分析师程伟雄认为 ，太平鸟 的业绩增长和其年轻化转型及定位年轻消费者分不开。不过受疫情影响 ，加上太平鸟不断投入和扩张，营销费用的居高不下 ，业绩增长很难长期保持。

　　“作为实用性和设计艺术等多种元素集一身的产品 ，服装 的产品品质 、设计感 、性价比等都是用户群体关注的 ，也是促进购买的重要因素。对于年轻人来讲会更注重设计感和流行度 ，较为成熟的消费者会更重视品牌属性 。”马岗称 。

　　提及2023年服装行业 的前景 ，多家券商表示市场有望复苏转暖 ，对于太平鸟来说或许能迎来转机 。东吴证券认为，2023年消费场景有望迎来恢复，其中品牌服饰业绩修复可期，预计修复拐点将在第二季度体现。细分领域看，运动服饰品牌有望在消费场景放开后率先复苏，“困境反转型”公司因受损较严重、业绩复苏弹性较大 。中银证券也在研报中称，防疫常态化背景下 ，居民消费需求将不断释放 ，零售环境恢复较好 。未来随着消费者信心不断恢复 ，纺织服装相关消费将得到全面促进。

　　江瀚对中新经纬表示，在他看来，太平鸟业绩下滑，并不意味着联名推新 的营销方式要被完全否定 。“当前的整个市场 ，尤其是线下市场需要一定恢复时间 ，如果太平鸟要转型 ，则需要抓住经济复苏 的有利时机 ，平衡自己市场影响力和长期发展 的可能性 。”

　　针对公司联名营销策略及接下来的营销定位，中新经纬尝试拨打太平鸟电话 ，并向其发送采访提纲，截至发稿前未获得回复 。

　　(文中观点仅供参考，不构成投资建议 ，投资有风险，入市需谨慎。)

海外华人 、投资者 ：中国优化疫情防控措施和出入境政策为世界经济带来希望******

　　近日 ，中国对疫情应对政策做出了重大调整，即自2023年1月8日起取消对国际入境 的大部分限制，这让海外华人感到十分兴奋。

　　王南希最后一次回到中国是在2019年春天，当时她还是迈阿密大学 的一名学生 。两年后，她毕业了，目前在纽约工作 。

　　“回国不用再隔离了 ！”王南希说 ，她已经快四年没回过中国了 。听到这个喜讯之后 ，她做的第一件事就是搜索回国 的航班 。

　　“大家都非常高兴 ，”王南希告诉《中国日报》 ，“之前，你必须花很长时间，才能结束隔离状态回到中国。但现在疫情的限制解除了 ，大家都希望明年至少能回国一次 。”

　　“听到这个消息 ，我 的丈夫和朋友都喜出望外 。太好啦！我们可以回去啦 ！我们非常高兴能回中国见父母 。”纽约居民郑怡玲在接受《中国日报》采访时表示。

　　其实 ，她今年刚生了孩子，本打算年底回国 。但随着中国放松了对出入境 的限制，郑怡玲的母亲几天前就来到了美国帮助她和她的孩子。

　　全美浙江总商会会长林光表示，在美 的中国商界也“渴望回归”。

　　“对我们很多人来说 ，我们国内的手机号、微信支付等等都在过去三年中失效或需要验证。许多国内的商业交易也需要中国 的银行账户 ，所有这些都需要我们回国处理，”林光在接受《中国日报》采访时表示。“总 的来说 ，这 是个好消息 。如果可能的话，我们很快就会回去 。”

　　林光说，美国的一些进口商过去常常去中国工厂下订单 。现在这些人很快就会再回到中国 。

　　中国 的决定也给奢侈品牌带来了好处，全球投资者希望在2023年前景黯淡的情况下，这项决定可以支持全球经济 、畅通供应链 。

　　摩根士丹利今年8月发布 的一份分析报告称 ，美国和欧洲投资者都将从中国 的转变中获益 。随着中国消费者增加可自由支配支出，包括品牌服装和鞋类 、科技 、交通和零售食品在内 的行业都将受益 。分析人士还表示，在许多国家提高利率以抑制通胀之际，放宽对国际游客入境 的限制同样会提振中国经济和全球商业。

　　松树桥投资管理公司(PineBridge Investments)的投资组合经理雷德哈(Hani Redha)告诉《华尔街日报》：“中国现在 是市场 的前沿和中心 。如果没有这一点 ，我们都很清楚，世界将面临相当广泛的全球经济衰退 。”

　　美国银行的一项调查表明 ，“全球经济衰退预期 的放缓 ，很可能 是因为看到了中国经济 的良好前景” 。

　　高盛分析师认为 ，中国政策转变的总体效果将对中国经济产生积极影响。中国放宽国内人员流动和入境旅游的措施也支撑了该公司对2023年中国GDP增长超过5% 的预期 。（中国日报网）

　　（文图 ：赵筱尘 巫邓炎）